マンションの売却が思うように進まず、マンション買取での売却を検討する方もいらっしゃいます。

一方で、「マンション買取で売却すると損をしてしまうのではないか」と、不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

 

この記事では、マンション買取での売却に懸念を抱いている方に向けて、マンション買取の注意点やリスク、そして失敗しないためのポイントについて、事例を交えながら解説します。

 

マンション買取の失敗事例①

事例

マンションの買い替えのため、現在居住しているマンションの売却を進めている。

内覧希望者が来ることもあるものの、なかなか成約には至らず、3カ月が経過した。

 

不動産会社を変更することも検討しているが、新居となるマンションはすでに契約を終えており、決済時期が迫っているため、のんびりとはしていられない状況である。

そのような中、「高値買取」をうたうマンション買取業者から買取の提案を受け、焦りから買取を依頼しようと考えている。

 

注意点

不動産会社や買取業者から高値でのマンション買取を持ちかけられると、特に「早く売却したい」と焦っている状況では、心が揺れてしまうこともあるでしょう。

しかし、相場よりも高値での買取をうたう悪質な業者や詐欺的な取引も存在することも、知っておく必要があります。

 

悪質な業者の場合、マンション買取の過程で取得した所有者情報を悪用し、所有者になりすましてマンションを転売するといったケースも報告されています。

また、買取代金として実際には換金できない小切手を渡されるといった事例もあります。

 

さらに、売主が売り急いでいる状況につけ込み、相場よりも大幅に低い査定価格を提示する不動産会社や買取業者も存在します。

買取業者は、保有リスクや想定外の修繕費用、再販価格などを考慮して買取価格を決定するため、できるだけ仕入れ価格を抑えたいという事情があります。

 

ただし、明らかに相場とかけ離れた低い価格を提示する業者には注意が必要です。

 

失敗しないためにはどうすればいいのか？

マンション買取にまつわる詐欺に遭ったり、相場よりも低い査定価格を提示する不動産業者や買取業者に、言われるがまま売却してしまわないためには、複数の不動産業者や買取業者に査定を依頼することが重要です。

 

複数の査定価格を比較することで、相場から大きく外れた高すぎる価格や、低すぎる価格を提示している業者を見極めやすくなります。

そのような業者は避け、査定価格について納得のいく根拠を示しながら、丁寧に説明してくれる不動産業者や買取業者を選ぶことが大切です。

 

マンション買取の失敗事例②

事例

相続したマンションの売却を不動産業者に依頼していたが、半年が経過しても成約には至らなかった。

そこで、あるマンション買取業者に買取を依頼したところ、市場相場を下回る買取価格を提示された。

 

その際、価格に対して迷いはあったものの、他の買取業者に依頼しても、どうせ同じような価格になるだろうという諦めも感じていた。

 

そのような中、依頼していた買取業者から、「今後マンションを利用する予定がなく、室内の不用品も処分したいのであれば、早く売却して現金化したほうがよいのではないか」という提案を受け、思い直して買取を依頼することにした。

 

しかしその後、届いた請求書を確認すると、マンション内の家財道具の処分費用が請求されていた。

買取業者に連絡をしたものの、「説明はしていた」との一点張りで、対応してもらえなかった。

 

注意点

不用品処分の費用を、不動産業者や買取業者が負担してくれる場合もあります。

しかし、すべての不動産業者や買取業者が負担してくれるわけではないため、注意が必要です。

 

むしろ、不用品処分費用は原則として売主負担と考えたうえで、事前に確認することが重要です。

また、不動産会社や買取業者が提示する買取価格は、どこでも同じというわけではありません。

 

失敗しないためにはどうすればいいか？

マンション買取は、不動産業者や買取業者が買主となるため、仲介による売却と比べて手間がかかりにくい点が特徴です。

しかし、相手が不動産業者や買取業者であっても、契約内容には必ず目を通すことが重要です。

 

別途負担金が発生する場合には、契約書への記載や事前の説明が行われます。

不動産業者や買取業者にすべてを任せきりにしてしまうと、担当者によっては説明が十分でないケースも考えられます。

 

もちろん、どのような場合でも丁寧な説明を行ってくれる不動産業者や買取業者を選ぶことは大切です。

そのうえで、マンション買取が完了するまで、売主自身も責任を持って確認する姿勢を意識することが、失敗を防ぐポイントといえるでしょう。

 

マンション買取で失敗しないための注意点

事例①・事例②でご紹介したようなマンション買取の失敗に陥らないためにも、ここでは、特に注意しておきたいポイントについて、もう少し詳しく解説します。

 

相場を自分でも調べてみる

不動産業者や買取業者に査定を依頼した際、提示された査定価格が適正かどうかを判断するためには、自分なりの判断基準を持つことが大切です。

そのためにも、本サイトなどで知識を習得したうえで、周辺の類似物件の相場を、自ら調べてみるとよいでしょう。

 

不動産情報ポータルサイトを活用し、エリアや立地、間取り、広さ、築年数などの条件を入力して検索することで、おおよその価格帯を把握することができます。

 

また、不動産会社の店頭に掲示されている物件チラシや、新聞折込の不動産広告などに目を通すだけでも、周辺相場の感覚をつかむ参考になります。

 

関連記事はこちら
▶︎マンション買取は売却とどう違う？相場や会社の調べ方・見積もり依頼の方法まで解説！

 

複数の会社に査定を依頼する

査定依頼を行う際は、複数の不動産業者や買取業者に依頼することが重要です。

各業者が提示する査定価格は、必ずしも同じとは限りません。

 

提示された査定価格の高低だけで判断するのではなく、その価格に対して納得のいく説明をしてくれるかどうかも、重要な判断ポイントです。

複数の業者に依頼することで、価格だけでなく、説明のわかりやすさや対応姿勢も比較でき、信頼性に欠ける不動産業者や買取業者を見極めやすくなります。

 

関連記事はこちら
▶︎マンション売却時の不動産会社を選ぶ3つのポイントを徹底解説！

 

条件や買取費用を確認する

マンションを買取してもらう不動産業者や買取業者を決める際には、契約条件や買取にかかる費用についても必ず確認しましょう。

 

仲介での売却が思うように進まず、買取によって早く現金化できることに安堵する気持ちは理解できますが、その分、契約内容や諸条件の確認がおろそかになってしまうケースもあります。

 

契約条件や費用面に加えて、買取価格で住宅ローン残債を問題なく返済できるのか、自己負担が発生しないかといった点も含めて、冷静に判断する姿勢が大切です。

 

関連記事はこちら
▶︎マンション買取のデメリットとは？通常の仲介との違いや業者選びのポイントを解説

 

まとめ

仲介による売却がなかなか進まない場合や、買い替えなどでマンション売却の期限が決まっている場合には、マンション買取は早く確実に売却できる有効な手段といえます。

 

一方で、マンション買取においては焦りは禁物です。

複数の不動産業者や買取業者に査定を依頼し、提示された査定価格だけでなく、説明の内容や対応姿勢も含めて冷静に見極めることが重要です。