マンション買取を検討する際に気になるのことの１つが、買取の見積もり（査定）の方法や相場です。
この記事では、マンションの買取相場や見積もりの考え方を知りたい方に向けて、買取のメリット・デメリット、仲介による売却との違い、そして具体的な買取見積もりの依頼方法までをわかりやすく解説します。

マンション買取の概要と買取の相場価格

はじめに、マンション買取の概要と、買取の相場価格について解説します。

 

マンションの買取とは

マンションの買取とは、仲介によって一般の買主に向けて売却するのではなく、専門の不動産業者にマンションを直接買い取ってもらう（業者に売却する）方法です。

不特定多数の購入希望者に向けて販売活動を行う仲介と異なり、買主が不動産会社になる点が、マンション買取の大きな特徴といえます。

 

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マンションの買取相場について

マンションの買取相場は、対象となるマンションの状態によりますが、。基本的には買取による売却価格は、一般の買主に向けた売却より価格は下がります。マンションのエリアや条件によって売却価格が異なるため一概にはいえませんが、買取の相場価格は、市場相場の7〜8割といわれています。

 

マンションの買取と仲介のメリット・デメリットの比較

ここでは、マンションの買取と仲介について、それぞれのメリット・デメリットを解説し、比較してみましょう。

 

マンション買取のメリット

マンション買取のメリットには、主に以下の5つが挙げられます。

 

① 確実な売却が可能

業者が買主となるため、買主を探す必要がなく、スピーディかつ確実に売却できます。

 

② 買取業者への直接売却の場合、仲介手数料が不要

仲介の場合、仲介手数料（上限：売買価格×3％＋6万円＋消費税）の支払いが必要です。

一方、買取業者へ直接売却する場合は、仲介手数料は発生しません。

※なお、仲介を通して買取業者に売却する場合は、通常どおり仲介手数料がかかります。

 

③ 手間がかからない

買取であれば、修繕やリフォームを行わず、現状のままで売却できるケースが一般的です。

また、売却活動が不要なため、居住中に購入希望者の内見対応をする必要もありません。

 

④ 周囲に知られずに売却可能

仲介の場合、インターネット掲載や広告チラシなどにより、売却情報が広く公開されます。

買取であれば、周囲に知られずに売却することが可能です。

 

⑤ 引き渡し時期などの相談がしやすい

仲介では、買主側の都合により、引き渡し時期の調整が難しい場合もあります。

買取の場合、買主が不動産会社となるため、引き渡し時期を含めて柔軟な対応が期待できます。

 

マンション買取のデメリット

マンション買取のデメリットは、仲介による一般的な売却と比べて、売却価格が低くなる点です。

マンションのエリアや立地、設備などの条件によって異なりますが、買取価格の相場は、仲介による売却価格の7〜8割程度といわれています。

 

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マンション仲介のメリット

マンション仲介のメリットは、買取に比べて売却価格が高くことが多くなることです。

たいていの場合、買取業者は、購入後に修繕やリフォームを行ったうえで再販します。そのため、その分のコストが差し引かれ、買取価格が低くなるのはやむを得ないといえます。

 

マンション仲介のデメリット

マンション仲介のデメリットは、主に以下の点が挙げられます。

 

① いつ売れるかわからない

仲介による売却では、いつ売却できるかが見通しにくい点がデメリットです。

購入希望者が現れても、価格や条件面で折り合いがつかず、話がまとまらないケースも少なくありません。

 

② 内覧対応が大変

仲介によるマンションの販売活動では、購入検討者による内覧対応が発生します。

特に居住中のマンションを売却する場合は、内覧に向けたスケジュール調整や、事前の清掃・整理整頓などが必要となり、手間や時間がかかります。

 

③ 引き渡し時期などの調整が大変

マンションなどの不動産売却では、引っ越しの都合などから、引き渡し時期の調整が必要になることも多くあります。

仲介の場合、買主が個人であるケースが多いため、買主側の事情によって引き渡し時期を柔軟に調整できないこともあります。その点、仲介による売却は、業者による買取と比べると、柔軟な対応が難しいといえるでしょう。

 

マンション買取の見積もり依頼のコツとポイント

ここでは、マンション買取の見積もり依頼のコツとポイントについて解説します。

なお、不動産取引において、マンションを含む不動産の、見積もり価格は「査定価格」と呼ばれます。

 

マンション買取の流れ

一般的なマンション買取の流れは、以下のとおりです。

 

① 買取を行っている不動産会社に査定を依頼する

不動産会社の中には、仲介のみを扱い、買取を行っていない会社も多くあります。

そのため、必ず買取業務を行っている不動産会社に、買取の査定依頼を行いましょう。

 

② 机上査定と訪問査定により買取価格がわかる

買取価格は、「机上査定」と「訪問査定」によって算出されます。

 

机上査定とは、マンションのエリア、築年数、間取り、設備、過去の取引事例などのデータをもとに、おおよその査定金額を算出する方法です。

データのみを用いて算出することから、「机上査定」と呼ばれます。

 

一方、訪問査定は、机上査定の内容に加えて、担当者が現地を訪問し、実際の状態を確認したうえで算出される査定価格です。

 

仲介との大きな違いは、仲介の査定価格が「このくらいで売れるだろう」という予測価格であるのに対し、買取の査定価格は最終的な売却価格になる点です。

 

③ 売買契約の締結

売主が提示された買取価格に同意した場合、買取業者と売買契約を締結します。

 

④ 引っ越し準備・引っ越し

居住中のマンションを売却する場合は、引き渡しまでに引っ越しの準備と手配が必要です。

引っ越しには想像以上に手間と時間がかかるため、早めに準備を進めることが大切です。

 

⑤ 決済・引き渡し

決済が完了すると、マンションの引き渡しが行われ、買取による売却は完了となります。

 

マンションを売却するか未定なら、匿名査定もある

まだマンションを売るかどうか決まっていない段階であれば、「匿名査定」を利用して相場を把握する方法もあります。

匿名査定とは、氏名や連絡先、詳細な住所などを明かさず、匿名のまま査定を受けることです。

 

匿名査定であれば、誰にも知られることなく、おおまかな査定金額を知ることができます。

 

一方で、すでにマンションを売却する意思が固まっている場合は、通常の査定依頼を行い、現地査定を受けたほうがよいでしょう。

 

売却か買取か迷っているなら「買取保証付き仲介」という選択肢もある

買取業者の中には、「買取保証付き仲介」というサービスを提供している会社もあります。

買取保証付き仲介とは、仲介と買取を組み合わせたサービスで、同じ不動産会社が仲介と買取の両方を担当します。

 

具体的には、一定期間は仲介によって一般の買主に向けた売却活動を行い、その期間内に売却できなかった場合に、あらかじめ定めた条件で不動産会社が買取を行います。

 

売却したい期限がある一方で、できるだけ高く売れる可能性も探りたい人にとって、有効な選択肢といえるでしょう。

ただし、不動産会社によっては対応していない場合があることや、すべてのマンションで利用できるわけではない点には注意が必要です。

 

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まとめ

マンション買取は、確実かつスピーディに売却できることや、仲介手数料がかからないことなど、多くのメリットがあります。一方で、一般的には、仲介による売却と比べて、売却価格が低くなるというデメリットもあります。

 

マンションなど不動産の見積もりは「査定」と呼ばれ、机上査定と訪問査定の2種類があります。

仲介と買取のどちらにするか迷っている場合は、買取保証付き仲介を行っている不動産会社を検討するのも一つの方法です。

 

本記事が、マンションの買取見積もりを検討する際の参考になれば幸いです。